ТЗ на остекление коттеджа: что подготовить до сметы

Когда дом построен до коробки, владелец обычно рассылает проект в несколько оконных компаний и получает сметы, которые невозможно сравнить: в одной порталы алюминиевые, в другой ПВХ, в третьей их нет вовсе. Решение простое — техническое задание. Разбираем, что в него включить, как заполнить ведомость окон, какие решения влияют на цену сильнее всего, и даём шаблон, который можно скопировать.

Цены — наш прайс 2026 года на изделия и монтаж, без скидок; итоговая сумма фиксируется в договоре. Мы работаем в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Зачем ТЗ, если есть проект

Архитектурный проект показывает, где окна и какого они размера, но почти никогда не отвечает на вопросы, от которых зависит цена и качество остекления: какой профиль, какой стеклопакет на каждый фасад, какие створки открываются и как, какой нужен монтаж и что входит в работу. Если отправить в три компании только планы и фасады, каждая заполнит пробелы по-своему — и вы получите три сметы, которые невозможно сравнить. Техническое задание закрывает эти пробелы: все компании считают одно и то же, а вы сравниваете цену, а не фантазию менеджера.

ТЗ не обязано быть толстым документом. Для коттеджа на 15–30 окон это 2–4 страницы и таблица — ведомость окон. Важнее не объём, а то, что каждое решение записано один раз и одинаково понятно всем, кто будет считать.

«Самые долгие переговоры у нас бывают не из-за цены, а из-за того, что заказчик сравнивает наш расчёт с чужим, где нет порталов, монтажа или половины стеклопакетов. Хорошее ТЗ экономит недели и обычно — деньги.»

Из чего состоит ТЗ

Минимальный состав ТЗ на остекление загородного дома — восемь блоков. Каждый из них влияет на цену, и пропуск любого из них — главный источник расхождения смет.

Ведомость окон и дверей

Ведомость — это таблица всех проёмов с номерами, как на фасадах проекта. Для каждого проёма указывают размер проёма или конструкции — и обязательно уточняют, что именно указано, — количество одинаковых, схему деления на створки и глухие части, направление открывания, высоту низа окна от чистого пола. Отдельной строкой — двери, порталы и входная группа.

Если размеры проёмов ещё не окончательные, в ведомости так и пишут: «по проекту, уточняется контрольным замером». Это нормально: предварительная смета делается по проекту, окончательная — по замеру готовых проёмов. Подробнее о том, когда делать замер в строящемся доме, — в статье о сроках изготовления окон.

Стены, проёмы и фасад

Окно ставят не в чертёж, а в стену. Поэтому в ТЗ указывают материал стены и её толщину, есть ли наружный утеплитель и какой толщины, какой будет фасад — штукатурный, вентилируемый, дерево, — есть ли в проёмах четверть, где по проекту должно стоять окно в толщине стены. От этого зависит, нужен ли тёплый монтаж в зону утеплителя, какие кронштейны и ленты, какой ширины отливы и подоконники.

• газобетон с утеплителем — обычно тёплый монтаж, у нас 6 330 ₽ за м² окна;
• однослойный газобетон — окно в зоне теплоизоляции самой стены;
• брус и бревно — обсада и зазор на усадку;
• каркас — окно в плоскости утеплителя, стыковка лент с мембранами;
• монолит и кирпич — крепление и зазоры по ГОСТ 30971-2012.

Профиль и материал рам

Материал рам — первое, что меняет цену в разы. В ТЗ записывают материал — ПВХ, алюминий, дерево или комбинацию, — глубину и класс профиля, цвет снаружи и изнутри. Для дома постоянного проживания в Ленинградской области разумный минимум — ПВХ 70 мм с энергосберегающим стеклопакетом, для угловых комнат и больших окон — 80 мм. Ориентиры по нашим расчётам 2026 года за квадратный метр изделия без монтажа:

Цвет снаружи добавляет к белому примерно 15–25 %, двусторонняя ламинация — больше. Если цвет пока не выбран, в ТЗ пишут «белый, вариант с ламинацией снаружи — отдельной строкой», чтобы увидеть разницу сразу.

Стеклопакеты по фасадам

Стеклопакет — самая недооценённая строка ТЗ. Одна формула на весь дом — частая ошибка: северу нужно тепло и свет, югу и западу — защита от перегрева, нижним стёклам у пола — безопасность. В ТЗ указывают формулу или хотя бы требования к пакету по каждому фасаду и отдельно — где нужен триплекс или закалённое стекло.

Если задача сформулирована требованиями, а не формулой, компании предложат свои варианты — и это нормально, но тогда попросите указать формулу в смете, чтобы сравнить.

Открывание и фурнитура

Каждая открывающаяся створка дороже глухой части. Поэтому в ТЗ сразу решают, какие створки действительно нужны: для проветривания, для мытья снаружи, для выхода. Записывают тип открывания — поворотно-откидное, откидное, распашное наружу, — производителя фурнитуры или класс, ручки и их цвет, детские замки, противовзломную фурнитуру на первом этаже, микропроветривание.

Порталы и большие стёкла

Порталы на террасу и панорамные стёкла — самая дорогая и самая «разношёрстная» часть смет. Для каждого портала в ТЗ указывают тип — подъёмно-сдвижной, параллельно-сдвижной, складной, — размер проёма, сколько створок движется, какой нужен порог и уровень пола с обеих сторон, материал. По нашему прайсу 2026 года подъёмно-сдвижной портал Alutech SL160 стоит около 97 290 ₽/м² без монтажа, монтаж порталов — 14 950 ₽/м²; портал 3 × 2,2 м — около 644 000 ₽ плюс монтаж около 98 900 ₽.

Для больших стёкол указывают, как их доставить на участок и поднять на место: подъезд для манипулятора, нужен ли вакуумный подъёмник. Подробнее — в статьях о порталах и панорамных стеклопакетах.

Монтаж и узлы

«Монтаж включён» в смете может означать очень разное. В ТЗ записывают: монтаж по ГОСТ 30971-2012 с трёхслойным швом, тёплый монтаж в зону утеплителя — где он нужен, крепление порталов на опорные профили, примыкание к фасаду. По нашему прайсу монтаж ПВХ-окон в коттедже — 4 600 ₽/м², тёплый монтаж — 6 330 ₽/м², монтаж ПВХ-порталов — 6 900 ₽/м², алюминиевых окон и дверей — 9 200 ₽/м², деревянных окон — 6 610 ₽/м².

Отделка, отливы, подоконники

Отливы, подоконники, внутренние откосы, москитные сетки, нащельники — мелочи, которые в сумме дают заметную долю бюджета и чаще всего «забываются» в смете. В ТЗ записывают, что из этого нужно и в каком материале: отливы — в цвет рам, подоконники — ПВХ, камень или дерево, откосы — делает оконная компания или отделочники.

Доставка и условия на участке

Указывают адрес и расстояние, подъезд для грузовика и манипулятора, наличие лесов, этажность, где можно разгрузить и хранить изделия. По нашему прайсу доставка ПВХ-окон по городу — 5 750 ₽, алюминиевых конструкций по Петербургу и пригородам — 9 200 ₽; для отдалённых районов Ленобласти — по расчёту. Вывоз мусора — 5 750 ₽ на объект.

Сроки и этапы стройки

В ТЗ пишут, когда будут готовы проёмы, когда нужен монтаж и можно ли ставить окна этапами. У нас белые ПВХ-окна изготавливаются за 12–15 рабочих дней, ламинированные — за 18–25, алюминиевые конструкции — 8–12 недель. Если порталы алюминиевые, их заказывают первыми, иначе дом стоит открытым всю осень.

Шаблон ТЗ

Короткий шаблон, который можно скопировать и заполнить:

1. Объект: адрес, тип дома, этажность, материал стен и утеплителя, тип фасада.
2. Ведомость: номер, помещение, размер, количество, схема створок, низ от пола.
3. Профиль: материал, глубина, цвет снаружи и внутри.
4. Стеклопакеты: по фасадам, безопасное стекло, шумозащита.
5. Фурнитура: открывание, ручки, детские замки, противовзломность.
6. Порталы: тип, размер, порог, материал.
7. Монтаж: тип, узлы, отливы, подоконники, откосы.
8. Логистика: доставка, подъём, хранение.
9. Сроки: готовность проёмов, желаемые даты монтажа.
10. Что приложить: планы, фасады, разрезы, фото проёмов.

Пример: что меняет хорошее ТЗ

Модельный пример. Дом 150 м² из газобетона с утеплителем, 12 окон общей площадью около 22 м² и портал 3 × 2,2 м. Без ТЗ две компании прислали сметы на 780 тысяч и 1,45 миллиона рублей. Разница оказалась не в цене, а в составе: в первой — профиль 70 мм, однокамерные пакеты, обычный монтаж и ПВХ-портал, во второй — 80 мм, двухкамерные пакеты, тёплый монтаж и алюминиевый портал. Когда обе компании посчитали по одному ТЗ, разница сократилась до 8 %.

Ошибки в ТЗ

Кто составляет ТЗ

Составить ТЗ может сам владелец, архитектор, прораб или технический надзор. Чаще всего удобнее так: архитектор или владелец собирает исходные данные — планы, фасады, разрезы, материал стен, пожелания, — а оконная компания на первой встрече помогает превратить их в ведомость и записать технические решения. Важно, чтобы итоговое ТЗ было одним документом, который вы отправляете всем компаниям без изменений. Если одной компании вы рассказали про триплекс устно, а другой нет, сравнения уже не получится.

Второй свет, углы и нестандартные формы

Для сложных элементов в ТЗ добавляют отдельные пункты. Второй свет — высота, ярусы, где ригели, есть ли открывающиеся фрамуги вверху и как их обслуживать. Угловое остекление — со стойкой или стекло в стекло. Окна под скатом кровли, трапеции и арки — по шаблону с отметками. Для таких конструкций компания может предложить своё членение: попросите, чтобы оно было видно на эскизе в смете, а не только в цифрах.

• второй свет: высота, ярусы, фрамуги с приводом;
• угол дома: стойка или стекло в стекло;
• скаты и фронтоны: трапеции, треугольники, шаблон;
• лестничный витраж: безопасное стекло, обслуживание.

Как попросить варианты

Хороший приём — заложить в ТЗ два-три варианта комплектации, а не один. Например: базовый — ПВХ 70 мм, двухкамерный пакет, ПВХ-портал; средний — ПВХ 80 мм, мультифункциональное стекло на юге, алюминиевый портал; премиальный — алюминий или дерево на главном фасаде. Каждая компания считает все три, и вы видите не только разницу между подрядчиками, но и цену каждого решения. Обычно после этого становится ясно, где переплачивать не нужно, а где экономия обойдётся дороже.

ТЗ после контрольного замера

Предварительная смета по проекту — это ориентир. После того как проёмы готовы, инженер делает контрольный замер, и ТЗ обновляется: уточняются размеры, четверти, монтажные зазоры, высоты низа окон от чистого пола. Именно по обновлённому ТЗ составляется спецификация договора. Если между проектом и замером что-то поменялось — сдвинулся проём или изменилась отделка фасада, — это фиксируется письменно, чтобы в договоре не было расхождений.

ТЗ и договор

Хорошее ТЗ становится приложением к договору. Тогда в договоре нет фраз «профиль ПВХ» и «монтаж по технологии», а есть конкретные системы, формулы стеклопакетов, тип монтажа и состав работ. Это защищает обе стороны: вы получаете именно то, что выбрали, а компания понимает, что от неё ждут. Подробнее — в статье о том, что проверить в договоре на окна.

Что учесть в ТЗ для Ленинградской области

Климат Ленинградской области — влажный, ветреный, с частыми оттепелями — стоит заложить в ТЗ явно. На участках у залива, озёр и полей ветровая нагрузка на большие стёкла выше, поэтому для панорам и порталов в ТЗ пишут «расчёт на ветровую нагрузку по месту». Влажность и косые дожди требуют защищённого монтажного шва, отливов с выносом и капельником и водоотвода у порогов. Короткий световой день зимой — повод не экономить на площади стекла на северном фасаде, но ставить там самые тёплые пакеты.

• расчёт больших стёкол на ветер для открытых участков;
• монтажный шов с защитой от влаги снаружи;
• отливы с выносом и капельником;
• водоотвод и уклон у порогов порталов;
• тёплые пакеты на северных фасадах.

Что приложить к ТЗ

Кроме текста и ведомости, к ТЗ прикладывают планы этажей, фасады, разрезы с отметками пола и потолка, узлы стен, если они есть в проекте, и фото готовых проёмов, если дом уже стоит. Фото снаружи и изнутри с рулеткой в кадре часто экономят выезд: по ним видно четверти, перемычки и состояние проёмов. Для участка — фото подъезда и места разгрузки.

Чем полнее пакет, тем точнее первая смета и тем меньше сюрпризов после замера. Если чего-то нет — например, разрезов, — просто напишите об этом: компания задаст вопросы или посчитает с допущениями, которые будут видны в смете.

Как отправить ТЗ и сравнить ответы

Отправьте одинаковый пакет — ТЗ, ведомость, чертежи, фото — трём-четырём компаниям и попросите прислать смету в той же структуре: строки по ведомости, отдельно монтаж, доставка, дополнительные работы, с формулами стеклопакетов и названиями систем. Дайте одинаковый срок ответа. Когда сметы придут, сведите их в одну таблицу по строкам ведомости — расхождения станут видны сразу. Если какая-то компания предлагает другое решение, чем в ТЗ, пусть посчитает и ваш вариант, и свой — так вы сравниваете честно. Подробнее о сравнении — в статье о том, как сравнить сметы оконных компаний.

Коротко о главном

ТЗ на остекление коттеджа — это ведомость окон плюс записанные решения по профилю, стеклу, фурнитуре, порталам, монтажу и логистике. Оно занимает пару страниц, но делает сметы сравнимыми, договор — понятным, а монтаж — предсказуемым. Начните с ведомости по проекту и уточните её после контрольного замера.

Что дальше